«Barel electronics»: далёкие и близкие возможности

Если все вокруг строили карьеру вокруг использования богатых природных ресурсов Киркенеса, у него был совершенно иной план: он хотел открыть в городке за Полярным кругом компанию по производству электроники.

Родители воспринимали это скорее как пустые мечтания, но 13-летний Турбьёрнсен уже встал на путь реализации первых шагов плана, который в итоге позволит ему освоить ещё один «природный ресурс» Киркенеса - близость к российской границе.

Сегодня Турбьёрнсену 50 лет и он директор компании «Barel AS», выпускающей электронику. Компания была основана в Киркенесе в 1993 году, а её главный сборочный цех находится в трёх часах езды - в Мурманске, Российская Федерация.

От «Barel» до её ближайшего покупателя 1.700 км, и ещё дальше - до ближайшего поставщика. Открыть фабрику по производству электроники в таком отдалённом месте было нестандартным решением, но Турбьёрнсен поступил именно так.

- Это потому, что я здесь родился, - говорит он так, словно это нечто само собой разумеющееся.

Чтобы открыть магазин в Киркенесе, когда-то ему было достаточно и этого, но жизнь не стояла на месте, и условия для бизнеса в приграничном городе становились всё более благоприятными.

Что держит «Barel» на плаву

Вся массовая продукция «Barel» - осветительные приборы, аккумуляторы, отопительные терморегуляторы и популярная взрывобезопасная пускорегулирующая аппаратура - производится в России, где труд обходится дешевле.

- До 1999-го или 2000-го смысла в этом не было, - говорит Турбьёрнсен.

Примерно в это время Турбьёрнсен стал налаживать связи в России и извлекать выгоду из дешёвого труда.

В конце 90-х уровень заработной планы в Мурманске был примерно в десять раз ниже, чем в Норвегии. Сегодня - уже лишь в четыре раза, но и при таком соотношении компания имеет значительную экономию. Это позволило сохранить конкурентоспособность вопреки удалённости от покупателей и поставщиков.

Бизнес в России по-прежнему не прост

- Выруливать здесь ох как не легко, - говорит Турбьёрнсен.

Всепоглощающая бюрократия и коррупция могут задушить любой бизнес.

- Но я не собираюсь менять систему. Я её принимаю, - говорит он.

«Чисто белый»

Турбьёрнсен особо отмечает тот факт, что он хочет следовать российским законам и не признаёт взяток. Себя он называет «белым парнем» - участвовать в чёрном рынке он категорически отказывается.

Когда он подсчитывает, сколько времени провёл за рулём за последние годы, становится ясно, как этот иностранец достиг такого успеха в России: благодаря личному контакту. По словам Турбьёрнсена, в дороге между Киркенесом и Мурманском он провёл 1800 часов - чтобы как можно больше лично бывать на производстве.

Если вы не собираетесь давать взятки, говорит Турбьёрнсен, чтобы вести бизнес в России, чрезвычайно важно знать людей на личном уровне. Этому очень способствуют общие интересы, скажем, увлечение рыбалкой, природой.

С годами Турбьёрнсен выучил разговорный русский. Его учителем стала книга под названием «Учим русский по десять минут в день». Медленно, но верно. Теперь он бегло говорит по-русски.

Знание русского помогает личному контакту с людьми в Мурманске, но бизнес он не обсуждает на иностранном для него языке.

 - Я не пользуюсь своим русским на серьёзных переговорах, - говорит он. В этом он полагается на тех, для кого русский - родной язык.

Крутые препятствия

Турбьёрнсен открыл фабрику в Мурманске в 2004 году, в 2005 зарегистрировал ЗАО «BR Electronics» как дочернее предприятие «Barel». В настоящее время на мурманской фабрике работает 45 человек, и ещё 10 планируется набрать в ближайшие два года. Чтобы дойти до такого уровня, потребовалась большая самоотдача и настойчивость.

- Я из тех, кто предпочитает штурмовать крутые горы. Если не ставить перед собой таких задач, мне не выжить, - говорит Турбьёрнсен.

Сегодня самая серьёзная проблема, встающая в полный рост перед «Barel», - это разрастающаяся российская бюрократия. В России возвращаются к жесткому контролю, говорит Турбьёрнсен. От Москвы до Мурманска где-то 1500 км, но всё чаще бюрократические решения оптом спускаются из столицы.

- Пока политики занимаются ещё и бизнесом, они и будут заботиться только о себе, - говорит Турбьёрнсен.

Иностранцу в такой обстановке ничуть не легче.

Несмотря на то, что граница между Норвегией и Россией сегодня стала намного более открытой, чем во времена холодной войны, на которые пришлось детство Турбьёрнсена, сегодняшние пограничные правила для него такая же досадная помеха.

- Стереть бы эти границы, - говорит он.

«Barel», судя по всему, вполне справляется со всеми проблемами. Компания только что получила пятилетний субподряд на сумму 10 млн. норвежских крон (1,3 млн. евро) в год на поставку светодиодной подсветки для аварийных информационных указателей от авиастроительной компании «Airbus».

Подробнее: Barel’s subcontract with Airbus

Новый субподряд - вопрос международного престижа, по словам Турбьёрнсена, он должен удостоверить готовность компании к поставкам продукции исключительно высокого качества.

Похоже, мальчишка с большой мечтой в итоге получил то, что хотел. И его родной город в Арктике стал ещё и домом для компании по производству электроники мирового класса.